💉Nicht nur die Bäuche nehmen ab. Auch die #Bestände📉: denn die #Nachfrage nimmt sprunghaft zu. 📈
Seit ein paar Monaten beobachten wir schon den sprunghaften Anstieg der Nachfrage für #Ozempic von Novo Nordisk . 🔍
Ozempic wird normalerweise an Diabetiker des Typs2 verschrieben. Der positive Nebeneffekt: #Gewichtsverlust.
Das Wort zum Sonntag… zu Sunday.☀️😎
😲Einen klassischen Fehler, den viele #Pharma-Hersteller in ihrer Wettbewerbsanalyse machen: sie betrachten ihren klassischen #Verkaufskanal – aber weniger die #CustomerJourney 🗺️ des Kunden.
Und den dortigen #Wettbewerb.
Die CustomerJourney im #eCommerce funktioniert anders: keine fachlichen Korrektive wie Ärzte und/oder #Apotheken, kein fokussiertes #Produktportfolio mit klar(er)en Kriterien… sondern Google Shopping Ad for ecommerce Business, Amazon, nun auch #ChatGPT…
⬆️⬆️⬆️Die #Nachfrage springt dramatisch an… von Produkt zu Produkt.📈
Und der #Fiebersaft knackt alle Rekorde!🥇🏆
Die Nachfrage nach #Apothekenprodukten verändert sich momentan sprunghaft von Monat zu Monat.📅
#Lieferengpässe bei einzelnen Produkten sorgen für ein Ausweichen der Nachfrage auf Ersatzprodukte.📉🔜📈
🎉 Nach der Party(zeit) der Absturz – Elotrans.
💣 Dank Putin läuft es bombig – Kaliumiodid.
🤒 Nachfrage geht viral – Rhinospray und Fiebersäfte.
Die Nachfrageveränderungen der letzten Monate waren wieder spannend – wie man unserem Race-Chart entnehmen kann.
Denn die #Nachfrage der letzten Monate war vor allem geprägt durch
✅ #Lieferengpässe und #Hamsterkäufe wie z.B. bei #Fiebersäften und #Tamoxifen,
✅ Befürchtungen eines Atomkrieges: #Kaliumiodid,
✅ Internet- und Party-Hypes wie z.B. #Elotrans,
✅ und die klassischen saisonalen Effekte: #Ciclopoli und #Heuschnupfen
Es fehlt nur noch Popcorn🍿🍿🍿… und dann Film ab 🎞️🎥:
„Das ist Emil. Emil ist 17 Jahre alt…“👦🖍️
So fing unser Video auf der BVDVAon an. Ein selbstgemalter Cartoon🧑🏼🎨, der die Unterschiede der Logistik und der CustomerJourney aufzeigt. Hersteller denken oft in ihrer Welt. Sales-Channel-Strategie, Pricing-Strategie, WKZ-Strategie… und alles entlang der Logistik.
Cool ist, wenn man dort schon mal den Überblick behält.
Party🥳, Festival🤘, Feier🥂, … Kopfschmerz🤯. Aua. #ELOTRANS!
Kreative Fragestellung zum Mitraten: An welchem Wochentag wird aktuell ELOTRANS am meisten nachgefragt?
Letzte Woche, als William Ludwig-Schulte und ich mit der Deutschen Bahn🚆 auf dem Weg vom Kundentermin nach Hause waren (und die Deutsche Bahn uns mal wieder 80 Minuten „Extrazeit“ bescherte 😒), scherzten wir mal wieder darüber, ob es wohl einen Zusammenhang zwischen der Festivalzeit und ELOTRANS von STADA Group gibt. 😉
ELOTRANS gilt in sozialen Medien als DAS #Kater-Gegenmittel. Direkt nach dem Feiern „eingeworfen“. Fertig.
📈 Unser neuestes Race-Chart 🏎️💨
🔎 Das letzte halbe Jahr der Produktsuchen im Zeitraffer. ⏱️
Vom Tag 1️⃣ gewusst: #Fiebersäfte, #Elotrans, #Tamoxifen, #Kaliumiodid, #Algovir… 🌡️ 💊💉
Vom Tag 1️⃣ können unsere Kunden genau diese Nachfrageveränderungen erkennen. Sofort. Realtime. ⏱️
Sprunghaft stiegen die #Nachfrageveränderungen bei den oben genannten Produkten/Produktgruppen.
✅Lieferengpässe: Tamoxifen,
✅Befürchtungen eines Atomkrieges: Kaliumiodid,
✅Hamsterkäufe: Fiebersaft,
✅Internet-Hype: Elotrans,
✅neue Erkenntnisse durch Studien: Algovir
✅oder einfach saisonale Effekte: Ciclopoli, Heuschnupfen
…
#Google-Studien (Quelle unten) belegen, dass Kunden, die sich bereits für ein Produkt entschieden haben, bei der Suche aber auf eine Alternative stoßen, sich umentscheiden.
Und das passiert auch noch bei jedem dritten Kunden 😱.
Was bedeutet das für eine Marke, wenn nun jemand diese bei Google sucht?
Richtig, wenn die eigene Markt nicht die vollständige Sichtbarkeit einnimmt, ist die Gefahr gegeben, dass der Kunde direkt abspringt.
Die Jod-Nachfrage nimmt dramatisch zu.📈☢️
#Kaliumiodid wurde fast nie gesoomt.
Mit dem Kriegsbeginn von Russland in der Ukraine und der indirekten Androhung eines Atomkrieges☢️ durch Putin, können wir bei uns in der Produktsuche www.prosoom.com hingegen verfolgen, wie die Suche nach Kaliumiodid extrem zunimmt (siehe Grafik, blau).
Zwei Ereignisse lassen sich sehr gut ablesen (siehe Grafik, rot Pfeile):
📅 die Anordnung Putins seine „Verteidigungsstreitkräfte“ zu mobilisieren, dazu gehören auch Atomwaffen (28.2./1.3.) und
📅 der Beschuss der Atomanlage Saporischschja (4.3.)
Fünf Sterne ⭐⭐⭐⭐⭐ – traumhafte Bewertungen in #Versandapotheken.
#Bewertungen sind im #eCommerce sehr beliebt. Kunden, die bereits ein Produkt gekauft haben, können ihre Erfahrungen teilen. Andere Kunden sind interessiert, wie gut dieses Produkt real ist. Ebenfalls suggeriert es dem Kunden, dass der Shop stark frequentiert ist und andere Kunden hier kauften… und auch Hersteller sind an Feedback interessiert.
Gute Bewertungen sind dadurch verkaufsfördernd📈 – und andersherum.