Auffälligkeiten im Cluster von Google Shopping und Amazon – Preisdifferenzierung in Marketplaces September 2021

🔎Auffälligkeiten im Cluster von #GoogleShopping und #Amazon 🤔

Wie unterscheiden sich die Preisniveaus in den Marketplaces von #Amazon, #GoogleShopping, #idealo, #Medizinfuchs, #Apomio und #Medipreis?

Dass es unterschiedliche Preisniveaus gibt, ist vielen sicherlich schon aufgefallen.💡 Dass die identischen Händler je Marketplace ggf. unterschiedliche Preise aussteuern (#Preisdifferenzierung), ist einzelnen vielleicht ebenfalls bekannt. Und dass nicht jeder Händler auf jedem Marketplace mitmacht: dito.

Da wir von Prosoom neben der digitalen #CustomerJourney auch von allen #Versandapotheken in 🇩🇪 und 🇦🇹 (100%), auf allen Marketplaces alle Preise, alle Verfügbarkeiten, alle Lieferzeiten, alle Bewertungen etc. erheben, haben wir uns das Bild mal exemplarisch angeschaut: für ein Nasenspray von ratiopharm.

Das Ergebnis:

Eigener Shop:
Wir vergleichen die Preise in allen Versandapotheken (100%). Die Preisspreizung: von unter 1,50 EUR bis über 5,50 EUR. Die günstigsten Preise gibt es in einzelnen Versandapotheken selbst, nicht über Marketplaces‼️ Ob diese günstigsten Angebote Käufer finden, hängt sicherlich auch von der Sichtbarkeit ab. Die #Visibility und auch #Kaufwahrscheinlichkeiten erheben wir ebenfalls, aber sollen hier nicht im Mittelpunkt stehen.

Klassische Marketplaces:
Die Preise bei Apomio, Medizinfuchs, Medipreis und idealo sind alle vergleichbar (Min-, Max, Durchschnitt, 80/20-Perzentil). Lediglich die Anzahl der Angebote und einige individuelle Preisstellungen fallen auf (kleiner Effekt bei Apomio). 
Im Vergleich zu den Preisstellungen im „eigenen Shop“ fallen alle Werte (Max, Durchschnitt…) niedriger aus. Lediglich der besagte Min-Preis ist geringfügig höher.

Cluster Google Shopping und Amazon:
Die beiden Marketplaces haben eine überproportional große Sichtbarkeit. Google bindet seinen Marketplace (es ist keine #Preissuchmaschine – im Gegensatz zu www.prosoom.com) direkt auf der Startseite ein. Fast alle Suchen bei Google werden mit Werbung ausgesteuert. Und auch die #Reichweite und Sichtbarkeit von Amazon ist sicherlich vielen bekannt.

Und es gibt noch weitere Besonderheiten: die Anzahl der Preispunkte bei Amazon und GoogleShopping ist sehr gering. Es deutet auf ein enges Wettbewerbsumfeld hin. Bei Google gibt es eine höhere Anzahl an Angeboten direkt beim Min-Preis. Die Preisstellung ist hier anscheinend stärker kaufentscheidend als auf anderen Marketplaces. Ebenfalls gut erkennbar an den Perzentilen und Mittelwerten.

Amazon ist deutlich hochpreisiger als alle anderen Marketplaces. Alle wichtigen Kenngrößen übersteigen die Maximalwerte. Wir führen dieses auf die Marktplatzgebühren zurück, die bei Amazon nicht klickbasiert (CPC etc.) sind, sondern umsatzbasiert (in vielen Branchen >20%). Die Apotheken werden diese Gebühren auf die Preise aufschlagen.

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